Frequently Asked Questions

Η Mobilia Real Estate ιδρύθηκε πριν από 20 χρόνια από τον Patrick Tkatschenko και την Ellen Sannier, οι οποίοι ζουν και δραστηριοποιούνται στην Αθήνα για περισσότερα από 30 χρόνια. Σήμερα εποπτεύουν ένα δίκτυο άνω των 30 συνεργατών, ενεργών σχεδόν σε όλη την Ελλάδα. Η μακρόχρονη παρουσία τους στη χώρα, η άριστη γνώση της ελληνικής γλώσσας, η βαθιά ένταξή τους στην τοπική αγορά και στην ελληνική πραγματικότητα, σε συνδυασμό με τη διεθνή τους εμπειρία, δίνουν στη Mobilia μια ξεχωριστή θέση: μια πραγματικά ελληνική μεσιτική εταιρεία, με διεθνή προοπτική.

Αυτή η ισορροπία ανάμεσα σε 20 χρόνια εμπειρίας, τοπική τεχνογνωσία, πολύγλωσση εξυπηρέτηση και ένα οργανωμένο δίκτυο σε εθνικό επίπεδο καθιστά τη Mobilia Real Estate έναν αξιόπιστο συνεργάτη τόσο για Έλληνες πελάτες όσο και για Ευρωπαίους και διεθνείς πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν, να πουλήσουν, να μισθώσουν ή να επενδύσουν σε ακίνητα στην Ελλάδα.

Η πορεία της Ellen, με σπουδές στις επιχειρήσεις στη Γαλλία και πολυετή πρακτική εμπειρία στις πωλήσεις, της προσφέρει μια σπάνια ικανότητα να ακούει πέρα από τα λόγια και να κατανοεί αυτό που πραγματικά αναζητούν οι πελάτες. Ξέρει να διαβάζει μια ανάγκη, να εντοπίζει τις πραγματικές προτεραιότητες που κρύβονται πίσω από αυτήν και να τις μετατρέπει σε αποτέλεσμα. Μέσα στο δίκτυο συνεργατών της Mobilia, η Ellen έχει ολοκληρώσει ορισμένες από τις σημαντικότερες πωλήσεις βιλών στην Ελλάδα, όπου η τοποθεσία, η αρχιτεκτονική και ο τρόπος ζωής έπρεπε να συνδυαστούν με απόλυτη ακρίβεια. Για πελάτες με υψηλές απαιτήσεις, είναι το πρόσωπο που μπορεί να κάνει ένα σύνθετο έργο πραγματικότητα. Μιλά άπταιστα γαλλικά, ελληνικά και αγγλικά και είναι βαθιά ενταγμένη στην ελληνική αγορά και στο τοπικό επιχειρηματικό περιβάλλον.

Ο Patrick κατέχει την πιστοποίηση με αριθμό 20 από τον Ελληνικό Εθνικό Φορέα Πιστοποίησης Μεσιτών, γεγονός που τον κατατάσσει ανάμεσα στους πρώτους επαγγελματίες στην Ελλάδα που απέκτησαν αυτή την ιδιότητα. Η πρώιμη αυτή πιστοποίηση αντικατοπτρίζει τόσο τη δέσμευσή του στα επαγγελματικά πρότυπα όσο και τη βαθιά του σύνδεση με τον ελληνικό μεσιτικό κλάδο. Μιλά άπταιστα γαλλικά, ελληνικά και αγγλικά. Κατέχει επίσης αιρετές θέσεις στον Σύλλογο Μεσιτών Αθηνών - Αττικής, ΣΜΑΣΑΑ, και είναι Ταμίας της Πανελλήνιας Ομοσπονδίας Συλλόγων Μεσιτών Αστικών Συμβάσεων, ΠΟΣΜΑΣ. Έχει επίσης οριστεί από το CEPI ως εθνικός εμπειρογνώμονας για την καταπολέμηση του ξεπλύματος χρήματος στον τομέα των ακινήτων. Αυτό το επίπεδο επαγγελματικής και θεσμικής εμπλοκής είναι σπάνιο για μεσιτική εταιρεία στην Αθήνα και αντικατοπτρίζει τη δέσμευση της Mobilia στη διαφάνεια, τον επαγγελματισμό και την προστασία των πελατών.

Με 20 χρόνια παρουσίας στην αγορά, χιλιάδες πωλήσεις και μισθώσεις που έχουν ολοκληρωθεί τις τελευταίες δύο δεκαετίες, καθώς και ένα δίκτυο άνω των 30 συνεργατών ενεργών σχεδόν σε όλη την Ελλάδα, η Mobilia συνδυάζει την τοπική γνώση με τη διεθνή εμβέλεια. Οι ιδρυτές και οι συνεργάτες της γνωρίζουν σε βάθος την ελληνική αγορά, μιλούν ελληνικά και είναι ουσιαστικά ενταγμένοι στον τοπικό κοινωνικό, επαγγελματικό και μεσιτικό ιστό. Ταυτόχρονα, η ομάδα μας κατανοεί τις προσδοκίες των διεθνών πελατών και τις πραγματικές συνθήκες της ελληνικής αγοράς ακινήτων, προσφέροντας σαφή, αξιόπιστη και εξατομικευμένη υποστήριξη σε κάθε στάδιο της διαδικασίας.

Στη Mobilia, κάθε πελάτης λαμβάνει ουσιαστική υποστήριξη, ξεκάθαρες συμβουλές και οργανωμένη παρακολούθηση, από την πρώτη επαφή μέχρι την τελική υπογραφή. Η Mobilia είναι μια μεσιτική εταιρεία βαθιά ριζωμένη στην Ελλάδα, με ελληνική καθημερινότητα, ελληνική εμπειρία και ταυτόχρονα πραγματικά διεθνή οπτική.

Η Mobilia είναι ένα έμπειρο μεσιτικό γραφείο στην Αθήνα, με 20 χρόνια παρουσίας στην ελληνική αγορά ακινήτων. Το δίκτυό μας αποτελείται από περισσότερους από 30 συνεργάτες, οι οποίοι δραστηριοποιούνται σχεδόν σε όλη την Ελλάδα, δίνοντάς μας τη δυνατότητα να υποστηρίζουμε διαφορετικές ανάγκες: πώληση, αγορά, ενοικίαση, επένδυση ή αναζήτηση εξοχικής κατοικίας.

Οι συνεργάτες μας μιλούν πολλές γλώσσες και εξυπηρετούν τόσο Έλληνες όσο και διεθνείς πελάτες. Παράλληλα, αξιοποιούμε σύγχρονα ψηφιακά εργαλεία για την καλύτερη παρουσίαση των ακινήτων, την αποτελεσματική προβολή των αγγελιών και την οργανωμένη παρακολούθηση κάθε υπόθεσης.

Η πραγματική μας διαφορά, όμως, βρίσκεται στην ποιότητα της εξυπηρέτησης. Στη Mobilia, κάθε πελάτης έχει δίπλα του μια ομάδα που τον ακούει, τον καθοδηγεί και τον υποστηρίζει ουσιαστικά σε κάθε στάδιο. Από την πρώτη εκτίμηση ή αναζήτηση ακινήτου μέχρι τη διαπραγμάτευση και την τελική συμφωνία, στόχος μας είναι να κάνουμε την εμπειρία σας πιο απλή, πιο ασφαλή και πιο αποτελεσματική.

Η αξία ενός ακινήτου δεν καθορίζεται μόνο από τη μέση τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο. Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως η τοποθεσία, τα τετραγωνικά, ο όροφος, η γενική κατάσταση, η φωτεινότητα, το κτίριο, τα χαρακτηριστικά του ακινήτου, η πρόσβαση στα μέσα μεταφοράς, η ζήτηση στην περιοχή και τα συγκρίσιμα ακίνητα που υπάρχουν εκείνη τη στιγμή στην αγορά.

Στη Mobilia πραγματοποιούμε μια ρεαλιστική και εξατομικευμένη εκτίμηση, βασισμένη στα δεδομένα της αγοράς και στην εμπειρία μας στο πεδίο. Στόχος μας είναι να ορίσουμε μια σωστή τιμή: αρκετά ελκυστική ώστε να προσελκύσει σοβαρό ενδιαφέρον, αλλά και απόλυτα συνεπή με την πραγματική αξία του ακινήτου σας.

Μια σωστή εκτίμηση βοηθά να αποφευχθούν δύο συχνά λάθη: η υποτίμηση ενός ακινήτου, που μπορεί να οδηγήσει σε οικονομική απώλεια, και η υπερτίμησή του, που μπορεί να το αφήσει για μεγάλο διάστημα χωρίς αποτέλεσμα. Στη Mobilia σας βοηθάμε να τοποθετήσετε το ακίνητό σας στρατηγικά στην αγορά, ώστε να πουλήσετε ή να ενοικιάσετε στις καλύτερες δυνατές συνθήκες.

Χάρη στο μεγάλο δίκτυο συνεργατών, πιθανών αγοραστών, τοπικών και διεθνών πελατών, η Mobilia μπορεί να δώσει γρήγορα ορατότητα στο ακίνητό σας σε ένα κατάλληλο και ποιοτικό κοινό. Αυτή η δύναμη δικτύου αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα για να βρεθούν οι σωστές επαφές από την αρχή της διαδικασίας πώλησης.

Για να πουληθεί ένα ακίνητο αποτελεσματικά, χρειάζεται στη συνέχεια κάτι περισσότερο από μια απλή διαδικτυακή αγγελία. Η επιτυχία μιας πώλησης βασίζεται στη σωστή εκτίμηση, την επαγγελματική παρουσίαση, τις ποιοτικές φωτογραφίες, τη στοχευμένη προβολή και την προσεκτική επιλογή των πιθανών αγοραστών.

Στη Mobilia συνοδεύουμε τους ιδιοκτήτες σε κάθε στάδιο: ανάλυση του ακινήτου, καθορισμός τιμής, προετοιμασία της αγγελίας, ανάδειξη του χώρου, οργάνωση επισκέψεων, παρακολούθηση των ενδιαφερόμενων και διαπραγμάτευση. Στόχος μας είναι να προσελκύσουμε σοβαρές επαφές και να υπερασπιστούμε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο τα συμφέροντα του ιδιοκτήτη.

Μια επιτυχημένη πώληση δεν σημαίνει απλώς να πουληθεί ένα ακίνητο γρήγορα. Σημαίνει να πουληθεί στις σωστές συνθήκες, με μια ρεαλιστική τιμή, έναν ξεκάθαρο φάκελο και επαγγελματική υποστήριξη μέχρι την τελική υπογραφή.

Η επιλογή της περιοχής εξαρτάται πρώτα απ’ όλα από τον στόχο σας: κύρια κατοικία, εξοχική κατοικία, επένδυση για ενοικίαση, οικογενειακή αγορά ή επαγγελματικό project. Μια καλή τοποθεσία δεν καθορίζεται μόνο από τη δημοφιλία της, αλλά και από την προοπτική της, την πρόσβαση, την τοπική ζήτηση και την εξέλιξη της περιοχής.

Στην Αθήνα, ορισμένες κεντρικές περιοχές προσελκύουν αγοραστές χάρη στην εγγύτητα στα μέσα μεταφοράς, τα καταστήματα, τα πανεπιστήμια και τους χώρους εργασίας. Άλλες περιοχές, κοντά στη θάλασσα ή στα οικιστικά προάστια, μπορεί να είναι πιο κατάλληλες για όσους αναζητούν καλύτερη ποιότητα ζωής ή εξοχική κατοικία.

Χάρη στο δίκτυο συνεργατών της, που δραστηριοποιείται σχεδόν σε όλη την Ελλάδα, η Mobilia βοηθά τους πελάτες της να συγκρίνουν διαφορετικές περιοχές με βάση τον προϋπολογισμό, τον τρόπο ζωής και τη στρατηγική επένδυσης. Ο ρόλος μας είναι να σας κατευθύνουμε προς τοποθεσίες που ανταποκρίνονται πραγματικά στο project σας, και όχι προς μια τυποποιημένη λύση.

Η αγορά ακινήτου στην Αθήνα μπορεί να αποτελέσει μια πολύ καλή ευκαιρία, αρκεί να επιλέξετε το σωστό ακίνητο, στη σωστή περιοχή και στη σωστή τιμή. Η ελληνική πρωτεύουσα παραμένει ελκυστική για αγοραστές που αναζητούν κύρια κατοικία, ένα δεύτερο σπίτι, επένδυση για ενοικίαση ή ένα ακίνητο με προοπτική μελλοντικής υπεραξίας.

Ωστόσο, η κατάλληλη στιγμή εξαρτάται κυρίως από το προσωπικό σας project. Ένας επενδυτής δεν αναζητά το ίδιο ακίνητο με μια οικογένεια, έναν ιδιώτη που θέλει να μετακομίσει, έναν συνταξιούχο ή έναν ιδιοκτήτη που θέλει να διαφοροποιήσει την περιουσία του. Γι’ αυτό είναι σημαντικό να αναλυθούν η τοποθεσία, η κατάσταση του ακινήτου, η προοπτική μεταπώλησης, η ζήτηση για ενοικίαση και τα πιθανά έξοδα ανακαίνισης.

Στη Mobilia βοηθάμε τους πελάτες μας να πάρουν μια μελετημένη απόφαση. Ο ρόλος μας δεν είναι απλώς να προτείνουμε διαθέσιμα ακίνητα, αλλά να σας καθοδηγήσουμε στην ανάλυση της αγοράς, των ευκαιριών και των πιθανών κινδύνων, ώστε η αγορά σας να είναι πραγματικά σύμφωνη με τους στόχους σας.

Πριν αγοράσετε ένα ακίνητο, είναι σημαντικό να κοιτάξετε πέρα από την πρώτη εντύπωση. Η τοποθεσία, τα τετραγωνικά, η γενική κατάσταση, η φωτεινότητα, το κτίριο, τα κοινόχρηστα, η πρόσβαση στα μέσα μεταφοράς, οι πιθανές εργασίες ανακαίνισης και η προοπτική μεταπώλησης είναι βασικά στοιχεία που πρέπει να αξιολογηθούν.

Εξίσου σημαντικός είναι ο έλεγχος των επίσημων εγγράφων και της νομικής κατάστασης του ακινήτου. Πριν από την αγορά, πρέπει να εξεταστούν στοιχεία όπως οι τίτλοι ιδιοκτησίας, η οικοδομική άδεια, το πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης, η τακτοποίηση τυχόν αυθαιρεσιών, οι βεβαιώσεις μηχανικού, οι φορολογικές ή πολεοδομικές εκκρεμότητες και γενικά η καθαρότητα του φακέλου του ακινήτου. Για τον λόγο αυτό, η συνεργασία με δικηγόρο, συμβολαιογράφο, λογιστή και μηχανικό είναι ιδιαίτερα σημαντική.

Είναι επίσης απαραίτητο να βεβαιωθείτε ότι το ακίνητο ανταποκρίνεται πραγματικά στο project σας. Ένα διαμέρισμα για κύρια κατοικία δεν επιλέγεται με τον ίδιο τρόπο όπως ένα ακίνητο που προορίζεται για ενοικίαση ή επένδυση. Η τιμή πρέπει να είναι σύμφωνη με την αγορά, αλλά και με την κατάσταση του ακινήτου και τα έξοδα που μπορεί να χρειαστούν μετά την αγορά.

Στη Mobilia συνοδεύουμε τους πελάτες μας σε αυτήν την ανάλυση με διαφάνεια. Στόχος μας είναι να σας βοηθήσουμε να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις, να συγκρίνετε τις διαθέσιμες επιλογές και να προχωρήσετε με ξεκάθαρη εικόνα πριν πάρετε την τελική σας απόφαση.

Χάρη στο μεγάλο δίκτυο συνεργατών, τοπικών πελατών, διεθνών επαφών και ανθρώπων που αναζητούν ενεργά ακίνητο, η Mobilia μπορεί να δώσει γρήγορα ορατότητα στο ακίνητό σας σε κατάλληλα και ποιοτικά προφίλ.

Η εύρεση αξιόπιστου ενοικιαστή δεν σημαίνει απλώς δημοσίευση μιας αγγελίας. Χρειάζεται σωστός καθορισμός μισθώματος, επαγγελματική παρουσίαση του ακινήτου, προσέλκυση των κατάλληλων ενδιαφερόμενων, οργάνωση επισκέψεων, απαντήσεις σε ερωτήσεις, αξιολόγηση του φακέλου και προετοιμασία μιας ξεκάθαρης μίσθωσης, ώστε να αποφευχθούν προβλήματα στη συνέχεια.

Στη Mobilia αξιοποιούμε το δίκτυό μας, τη γνώση της αγοράς και την εμπειρία μας στο πεδίο για να σας βοηθήσουμε να ενοικιάσετε το ακίνητό σας πιο αποτελεσματικά. Στόχος μας είναι να βρεθεί ένας αξιόπιστος ενοικιαστής, με όρους προσαρμοσμένους στο ακίνητο, στην αγορά και στις προσδοκίες του ιδιοκτήτη.

Ναι. Για τους ιδιοκτήτες που θέλουν να αναθέσουν τη διαχείριση του ακινήτου τους, η Mobilia Real Estate συνεργάζεται με τη Mobilia Property Management, μια εξειδικευμένη δομή στη διαχείριση ακινήτων και μισθώσεων.

Η λύση αυτή είναι ιδιαίτερα χρήσιμη για ιδιοκτήτες που ζουν στο εξωτερικό, δεν έχουν χρόνο ή θέλουν να αναθέσουν την καθημερινή παρακολούθηση του ακινήτου τους σε μια οργανωμένη ομάδα. Ανάλογα με τις ανάγκες, η Mobilia Property Management μπορεί να αναλάβει τη διαχείριση της μίσθωσης, την επικοινωνία με τον ενοικιαστή, την παρακολούθηση των μισθωμάτων και τις καθημερινές διαδικασίες που σχετίζονται με το ακίνητο.

Μέσα από αυτή τη συνεργασία, η Mobilia Real Estate μπορεί να προσφέρει μια πιο ολοκληρωμένη λύση στους ιδιοκτήτες: πώληση, ενοικίαση, συμβουλευτική υποστήριξη και, όταν χρειάζεται, σύνδεση με μια εξειδικευμένη υπηρεσία διαχείρισης ακινήτων. Στόχος είναι να υπάρχει σαφήνεια, οργάνωση και υποστήριξη προσαρμοσμένη σε κάθε περίπτωση.

Η αγορά ακινήτου με στόχο το εισόδημα από ενοίκιο μπορεί να αποτελέσει μια ενδιαφέρουσα λύση για τη δημιουργία πρόσθετου εισοδήματος, την ενίσχυση της περιουσίας σας ή τη διαφοροποίηση των επενδύσεών σας. Ωστόσο, μια καλή επένδυση δεν εξαρτάται μόνο από την τιμή αγοράς. Εξαρτάται επίσης από την τοποθεσία, τη ζήτηση για ενοικίαση, την κατάσταση του ακινήτου, τα κοινόχρηστα, τις πιθανές εργασίες και το προφίλ των μελλοντικών ενοικιαστών.

Στη Mobilia Real Estate βοηθάμε τους πελάτες μας να αναλύσουν το πραγματικό δυναμικό ενός ακινήτου πριν από την αγορά. Εξετάζουμε τη σχέση ανάμεσα στον προϋπολογισμό, την περιοχή, τον τύπο του ακινήτου και τον στόχο της επένδυσης: μακροχρόνια μίσθωση, επιπλωμένη κατοικία, εξοχική χρήση ή μεσοπρόθεσμη υπεραξία.

Χάρη στο δίκτυο συνεργατών μας, τη γνώση της ελληνικής αγοράς και τη συνεργασία μας με τη Mobilia Property Management, μπορούμε να σας κατευθύνουμε προς μια πιο ολοκληρωμένη λύση, από την αναζήτηση του κατάλληλου ακινήτου μέχρι την ενοικίαση ή την παρακολούθηση της μίσθωσης.

Η συνεργασία ξεκινά με μια πρώτη συζήτηση, ώστε να κατανοήσουμε το project σας, τις προτεραιότητες και τους περιορισμούς σας. Αν είστε ιδιοκτήτης, αναλύουμε το ακίνητό σας, την τοποθεσία, την προοπτική του και τον στόχο σας: πώληση, ενοικίαση ή αξιοποίηση της περιουσίας σας. Αν είστε αγοραστής ή επενδυτής, καθορίζουμε μαζί τον προϋπολογισμό, τα κριτήρια, τις περιοχές που σας ενδιαφέρουν και τον τύπο ακινήτου που σας ταιριάζει.

Στη συνέχεια, η Mobilia Real Estate σας συνοδεύει με μια ξεκάθαρη μέθοδο: επιλογή ακινήτων ή προετοιμασία για την προώθηση του ακινήτου στην αγορά, εκτίμηση, συμβουλές, οργάνωση επισκέψεων, παρακολούθηση των επαφών, διαπραγμάτευση και υποστήριξη μέχρι την ολοκλήρωση της διαδικασίας.

Στόχος μας είναι να κάνουμε κάθε ακίνητο project πιο απλό, πιο ξεκάθαρο και πιο αποτελεσματικό. Έχετε δίπλα σας έναν επαγγελματικό συνεργάτη, ένα ισχυρό δίκτυο, σύγχρονα εργαλεία και ανθρώπινη υποστήριξη σε κάθε στάδιο.

Ναι, μπορείτε να αγοράσετε ένα σπίτι ή ένα διαμέρισμα στην Ελλάδα απευθείας από τον ιδιοκτήτη. Ωστόσο, στην πράξη, πολλοί αγοραστές και ιδιοκτήτες προτιμούν να συνεργάζονται με ένα μεσιτικό γραφείο, ώστε να έχουν καλύτερη καθοδήγηση, μεγαλύτερη ασφάλεια και πιο οργανωμένη διαδικασία.

Η αγορά ακινήτου απαιτεί χρόνο, έρευνα και σωστή προετοιμασία. Θα χρειαστεί να συγκρίνετε ακίνητα, να οργανώσετε επισκέψεις, να αξιολογήσετε την πραγματική αξία τους και να συνεργαστείτε με δικηγόρο, λογιστή και συμβολαιογράφο. Αυτό μπορεί να γίνει πιο δύσκολο αν ζείτε εκτός Ελλάδας ή αν δεν γνωρίζετε καλά την τοπική αγορά.

Τέλος, η προσφορά ακινήτων προς πώληση χωρίς μεσάζοντα είναι συνήθως πιο περιορισμένη από αυτήν που διαθέτουν τα μεσιτικά γραφεία. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να μην έχετε πλήρη εικόνα της αγοράς ακινήτων στην Ελλάδα. Με τη Mobilia, έχετε πρόσβαση σε ένα ευρύτερο δίκτυο ακινήτων, συνεργατών και ευκαιριών, ώστε να συγκρίνετε περισσότερες επιλογές και να προχωρήσετε με μεγαλύτερη σιγουριά.